최상의 단기 매매 제안을 준비하기위한 최상의 단기 매매 제안

를 받아 들일 수있는 최선의 제안이되는 것은 아님 질문 : 가장 좋은 단기 매매 제안은 무엇입니까?

한 독자가 묻습니다 : "우리 마을의 시장은 정말로 미친 상태이며 판매 할 주택이별로 없기 때문에 집을 구입하기가 매우 어렵습니다. 구매자 무리가 뛰어 들다 내 이웃에게서 그가 다음 주에 짧은 판매로 시장에 집을두고 있다고 들었습니다. 우리는 제안을하는 첫 번째 구매자가되고 싶습니다. 구매자를 선택하십시오. 무엇을 선택해야 할 구매자인지 어떻게 확인할 수 있습니까? 가장 좋은 단기 판매 제안을 작성하려면 무엇을해야합니까? "

답 : 가장 좋은 단기 매매 제안을 작성하는 방법을 제외하고는 많은 질문이 있습니다. 우선, 제안 강도에 대한 인식은 상담원마다 다를 수 있습니다. 당신이 가장 희망하는 것은 당신의 이웃이 경험 많은 짧은 판매원을 고용한다는 것입니다. 대리인이 짧은 판매 경험이없는 경우, 짧은 판매가 승인 될 수 있습니다.

귀하의 목록에있는 두 번째는 귀하 자신의 짧은 판매 구매자의 에이전트를 고용하는 것입니다. 때때로 구매자는 상장 대리인이 대리인을 대표해야한다고 생각하는 실수를 저 지르지 만, 단기 대리점이든 일반 판매 업체이든 이중 대리점은 이중 대리점입니다. 내 전문 의견은 이중 기관을 피하고 이해 상충을 피하고 오직 당신만을 대리 할 에이전트를 고용해야한다는 것입니다. 뿐만 아니라 많은 은행들은 이중 기관에 대해 이중 수수료를 내지 않습니다.

마지막으로 리스팅 에이전트는 구매자 선택에 대한 책임이 없습니다. 구매자를 선택하는 것은 판매 인이 짧은 판매에서 가지고있는 몇몇 기쁨 중 하나입니다.

일부 판매자가 걸어 다니는 대신에 짧은 판매를하도록 동기를 부여하여 구매자를 집으로 가져갈 수 있음을 알고 있습니다. 물론, 리스팅 에이전트는 판매자가 선택할 수 있도록 입력을 지원하지만 궁극적으로 판매자의 집이므로 판매자의 결정입니다.

가장 좋은 단기 매매 제안은 무엇입니까?

판매자가 3 회의 오퍼를 받았다고 상상해보십시오.

모든 제안은 동일한 가격입니다. 판매자가 선택할 최상의 제안은 무엇입니까? 누가 가장 좋은 구매자가 될 것입니까? 리스팅 에이전트와 판매자가 단기 매매의 대부분 당사자와 비슷하다면, 그들은 이미 최고의 구매자가 누구인지를 알고 있습니다. 가장 좋은 구매자는 다음 세 가지 특성을 가진 구매자입니다 :

• 단기 매매 승인을 기다리는 구매자
• 은행이 최종적으로 지불 할 구매자

  >

구매 자격이있는 구매자는 명목상의 최고가 할인 제안입니까?

구매자가 계속 머물러 서 짧은 판매 승인을 기다리지 않는 한 오퍼는 좋은 제안이 아닙니다. 대부분의 경우, 제안이 정가를 초과하는지 여부는 중요하지 않습니다. 결국 판매 대금 중 어느 것도 판매자의 주머니에 들어 가지 않습니다.약간의 예외를 제외하고는 모든 수익금이 단기 매매 은행으로 보내질 것입니다. 그래서 판매자는 세금 목적이 아닌 한 가장 높은 가격의 제품을 선택하는 인센티브가 거의 없습니다.

가격만으로 짧은 판매 제안을하는 것은 현명하지 못한 경우가 많습니다. 특히 가장 높은 제안이 시장 가치를 초과 할 때 최고 제안을 받아들이는 것에 대한 더 많은 이유가 있습니다.

최고 제안을 작성하는 구매자는 짧은 판매 승인을 기다릴 의도가 거의 없지만 간단히 " 재산. 이러한 유형의 구매자는 거의 하나의 거래에 전념하지 않고 대신 "게임"을 선호합니다. 그들이 더 나은 집을 구입했기 때문에 짧은 판매 승인을 받으면 취소 할 수 있습니다.

• 시장 가치를 초과하는 제안은 낮은 평가를 초래할 것입니다. 낮은 평가는 구매자가 제안 가격과 감정가 사이의 격차를 해소 할 수있는 자금을 보유하지 않은 경우 짧은 판매가 취소 될 수 있습니다.

• 초과 시장 구매자가 끝나지 않으면 다음 제안은 그다지 높지 않을 것이므로 은행이 거절 할 수 있습니다. 은행의 기대치는 너무 높게 책정되어 합리적인 가격을 제공하는 두 번째 구매자와 만날 수 없습니다.

현금이 가장 좋은 단기 매매 제안입니까?

현금 제공의 주된 문제는 종종 현금 구매자 자신입니다. 현금 구매자는 그들이 물 위를 걸으며 우주를 지배한다고 생각할 수 있습니다. 그들은 그것이 자신의 방식이나 고속도로라고 생각할 수 있습니다. 즉, 상황이 보장 될 때 구부리지도 유연하지 않을 수도 있습니다. 반면에 현금 공매도와 관련하여 평가는 필요하지 않습니다.

평가가 없다는 것은 단기 매매가 승인 된 후 자금 조달 조건과 가격에 대한 의견 차이가 없음을 의미합니다. 그러나 단기 매매 현금 구매자가 부당한 요구를하지 않을 수도 있음을 보증하지는 않습니다. 대부분의 짧은 판매는 "있는 그대로"의 조건으로 판매됩니다. 추가 검사에서 구매자가 수리가 필요하다고 판단한 경우 구매자는 수리 요청이 존중되지 않는 한 구매를 거부 할 수 있습니다. 어떤 일도 일어나지 않을 것이다. 은행은 단기 판매를 위해 수리비를 지불하지 않습니다.

작성 당시 Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006은 캘리포니아 주 새크라멘토 (Sacramento)에 소재한 Lyon Real Estate의 브로커 - 어소시에이트 (Broker-Associate)입니다.