집을 팔 때 돈을 잃지 않는 방법

한 판매자가 퇴근 후 어느 날 저녁 늦게 집을 방문하라고했습니다. 그녀는 내가 그녀의 집을 짧은 판매로 기재 할 것인지 물었다. 나는 이해할 수있는 그녀의 전율을 느꼈다. 그러나 그녀의 추론은 나를 혼란스럽게 만들었다. 나는 왜 그녀가 짧은 판매를해야한다고 생각하는지 물었다. "나는 어떤 공평성도 없기 때문에" 그녀는 대답했다. 하지만 그녀는 그랬다. 그녀는 충분한 형평성을 가지고 있었고, 우리는 그것을 정규 판매로 팔았습니다.

이 사건은 많은 판매자가 자신의 집이 얼마나 가치가 있는지 또는 얼마나 빚지고 있는지 알지 못한다고 알려줍니다.

이 두 가지 기본 사실을 모르는 경우 판매시 비용을 절약하는 방법을 모를 수 있습니다. 집을 팔 때 돈을 잃지 않는 방법은 여러 가지가 있습니다.

숙련 된 리스팅 에이전트 고용

나는 집을 파는 일에서 가능한 한 모든 돈을 짜내는데 도움이되는 적합한 리스팅 에이전트를 고용하는 것이 얼마나 중요한지 충분히 강조 할 수 없다. 때로는 판매자가 비용을 절감하기 위해 수수료를 낮추는 대행사를 고용하기를 원하는 경우가 종종 있습니다. 두 에이전트 간의 차이가 판매 가격의 1 %라고 가정 해보십시오. 당신에게 더 많은 마케팅과 더 나은 서비스를 제공하는 숙련 된 에이전트가 경쟁자보다 1 % 더 비싸지 만 10 % 더 많은 이익을 가져다 준다면 더 나아질 것입니다. 적은 돈을 제공하는 저렴한 에이전트를 고용하면 돈을 잃을 수도 있습니다.

귀하의 주택 가격을 올바르게 결정하십시오

귀하의 주택이 시장에 오래있을수록 구매자의 눈에는 가치가 떨어집니다. 시장을 시험하려고하지 마십시오. 그렇지 않으면 결국 돈을 잃을 수 있습니다.

비교 판매액에 따라 주택 가격을 책정하면 구매자가 충분히보고 싶어합니다. 다음은 돈을 잃지 않기 위해 도움이되는 몇 가지 사항입니다.

• 지난 3 개월 동안 판매 된 주택의 가격을 현재 시장에있는 주택과 비교하십시오. 가격이 올리거나 내려 가고 있습니까? 당신의 경쟁자는 누구입니까? 당신이 구매자라면 어떤 집을 사겠습니까? 구매자가 가격을보고 이에 따라 가격을 책정하지만 판매 된 판매액과 일치하도록 가격을 유지하십시오.
• 은행에 수혜자의 요구를 문의하십시오. 이것은 당신에게 정확한 결과 값을 줄 것입니다. 미납 잔액은 일당이자 또는 재 조달 수수료, 전신환 또는 선불 벌금이 포함되어 있지 않으므로 모기지 명세서에서 사용할 수 없습니다. 총 금액을 결정하기 위해이자와 30 일을 더한 금액을 뺍니다.
• 근처 동네를 둘러 봅니다. 트렌드를 찾아보십시오. 한 가정을 다른 가정보다 매력적으로 만드는 점에 유의하십시오. 구매자가 구매자에게 욕구를 불러 일으킬 수 있다면, 구매자는 감정적 인 결정을 내려야합니다. 그리고 그것은 당신을 위해 더 많은 돈을 벌어 들일 수 있습니다.

판매용 주택 준비

집을 시장에 내놓기 위해 약간의 돈이 들지만 비용은 비용보다 중요합니다.최근의 내 고객은 전문 조경사를 고용하고 가정의 많은 기능을 업그레이드했습니다. 그것은 위에서 아래로 얼룩없고 하루에 정가보다 팔렸다.

• 예산으로 집을 준비 할 수 있습니다. 수리 비용과 장소를 닦을 수있는 금액을 별도로 두십시오. 상담원에게 어떤 주택 개선 항목을 처리할지 결정하는 데 도움을 요청하십시오.
• 욕실에 많은 돈을 쓰지 마십시오. 대부분의 구매자는 머리를 숙이고 욕실에서 시간을 보내지 않습니다. 그러나 방을 매우 깨끗하게 유지하십시오. 새 수건을 사서 리본을 묶으십시오. 방이 어두운 색이면 흰색으로 칠하십시오.
• 가정용 스테이저를 고용 할 여유가 없으면 조언을 위해 집을 준비하는 책을 구입하십시오. 다시 말하지만, 귀하의 부동산 중개인이 집 준비를 도와 드릴 수 있습니다. 가장 실용적인 조언은 모든 방에서 가구의 약 50 %를 제거하는 것입니다.

판매 계약서의 수수료 검토

10-20 페이지짜리 제안서의 서류상에 묻혀있는 것은 구매자와 판매자가 지불 할 수수료 목록입니다. 또한 구매자는 추가 검사 보고서 또는 폐점 비용에 대한 판매자 양보를 요청할 수 있습니다. 이러한 모든 비용은 협상 가능합니다. 구매자가 마감 비용에 대해 3 %를 요구하면 보상을 위해 판매 가격을 인상하는 것을 고려하십시오.

• 제안에 응답 할 때가되면 수수료를 협상합니다. 판매자가 해당 지역에서 특정 수수료를 지불하는 것이 관례 인 경우에도 언제든지 구매자가 카운터 오퍼에서 지불하도록 요청할 수 있습니다.
• 퇴사 할 수있는 경우 자동으로 구매자 주택 보증금 지불에 동의하지 마십시오. 구매자가 해충 신고 또는 지붕 검사와 같은 특정 신고를 요구하는 경우 수리비 상한을 두어 신고 할 의무가있을 수 있습니다.
• 이자 비용을 절약하기 위해 월말보다는 월 초에 가까운 곳에 닫습니다. FHA 대출은이 관행에서 제외됩니다.

마지막으로, 집을 팔 수 없다면하지 마십시오. 판매하지 않는 고가 주택으로 재고를 막지 마십시오. 대신 시장에 집을 올리기 전에 시장이 꿈을 포착 할 때까지 기다리십시오.

_{작성 당시 Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006은 캘리포니아 새크라멘토의 Lyon Real Estate에서 중개인 - 준회원입니다.}