기금 모금 활동을위한 안내서

, 비영리 단체에서 가장 중요한 일자리 중 하나는 기금 모금 행사입니다.

"모금 행사"라는 단어는 혼란 스러울 수 있습니다. "개발"은 비영리 단체가 기금 모금 분야라고 부르는 것이며, "기금 모금 행사"는 종종 모금 행사를 의미합니다.

기금 모금에서 직업을 구할 때 "개발 책임자"또는 "개발 팀"의 일원으로 개발 직책으로 기술 될 것으로 기대하십시오.

비영리 단체가 모금 활동을합니다. 결과적으로 기금 조달 자들은 높은 급여, 조직도의 최상위 위치, 이사회에서 봉사하는 강력하고 연계 된 사람들에 대한 접근, 지역 사회에서의 높은 존경심을 종종 누립니다.

사람들은 어떻게 모금 활동에 참여합니까?

수년 동안 사람들은 기금 모금에 휩쓸 렸습니다. 기금 모금에 학위가 없었기 때문에 모든 종류의 배경을 인정할 수있었습니다.

종종 인문학 전공자들은 모금 활동에서 스스로를 찾았지만 전직 교사, 비즈니스 세계의 사람들 및 자선 단체의 자원 봉사자들이 전문 모금 활동에 참여했습니다.

예를 들어, 기금 모금 자이자 현재 저자 인 Lynda Lysakowski는 자원 봉사를 장려 한 은행에서 일했습니다. 린다는 또한 모교를위한 수많은 기금 모금 활동을 도왔습니다. 결국 그녀는 모금 활동을 얼마나 즐겼는지 깨달았고 기금 모금으로 비영리 단체로 뛰어 들었습니다.

반면 에이미 아이젠 슈타인 (Amy Eisenstein)은 행정 및 비영리 관리 프로그램을 졸업하고 결국 비영리 단체의 수석 이사가되고 싶다고 생각했습니다. 그녀는 기금 모금을 "싫어했지만"그것이 비영리 CEO에게 필요한 기술이라는 것을 알고있었습니다.

Amy는 작은 비영리 단체를위한 기금 모금 활동을했습니다. 그녀는 모든 일을 스스로해야했습니다.

그녀는 놀랍게도 그것에 사랑에 빠졌고, 그것에 매달 렸습니다. 오늘날 그녀는 크고 작은 비영리 단체 및 많이 찾는 연사이자 작가에게 존경받는 컨설턴트입니다.

오늘날에는 전문가와 함께 비영리 단체에 공급하는 많은 대학원 프로그램이 있습니다. 행정학 석사, 공공 정책학 석사 또는 도시 계획 석사 학위를 취득 할 수 있습니다. 인디애나 대학의 릴리 패밀리 학교 (Lilly Family School of Philanthropy)와 같은 일부 대학교는 자선 사업에 학위를 받았습니다.

기금 모금 전문가는 무엇을합니까?

모금 활동 아이디어는 무서운 것처럼 보일 수 있습니다. 결국 사람들에게 돈을달라고하는 것이 어렵지 않습니까? 일단 당신이 잘 훈련되면, "묻다"는 그렇게 두려워하지 않을 수도 있습니다. 그러나 그것이 귀하에게 호소력을 발휘하지는 않더라도 기금 모금에는 기부자와의 개인적인 접촉이 필요하지 않은 많은 직업이 있습니다.

Linda Lysakowski, 훌륭한 기금 모금 활동의 저자 : 뭐야, 너 미쳤 니?는 비영리 단체의 개발 부서에서 이러한 전문 분야를 나열합니다 :

계획 기부

. 많은 사람들이 죽은 후에 가장 좋아하는 원인에 돈을 남기고 싶어합니다. 계획된 기부 전문가는 기증자의 폐사 유산을 돕거나 선물 연금과 같은 정교한 기부 수단을 마련합니다. 계획된 기부는 비영리 단체로 옮기기를 원하는 변호사, 재무 기획자 또는 은행가에게 탁월한 선택입니다.

• 주요 선물 . 큰 기부금을 모으는 것은 장래 기증자들과 직접 만날 것을 요구합니다. 주요 기부자들은 특별한 관심과 때로는 복잡한 협상이 필요합니다. 결과적으로 비영리 단체의 주요 선물 직책은 좋은 연봉을 요구합니다.
• 캠페인 전문가 . 자본 캠페인과 같이 신속하고 복잡한 조정이 필요한 경우와 같이 수년에 한 번씩 발생하는 특별 캠페인. 기부 캠페인과 같은 기타 특별 캠페인이 진행될 수 있으며 장기적인 헌신이 필요합니다. 그러나 이러한 분야에서 전문성을 개발하는 것은 다른 조직, 컨설팅 또는 비영리 단체의 지도력으로 쉽게 이전 될 수 있습니다.
• 연례 기부 . 비영리 단체의 수익 중 상당 부분은 연례 캠페인에서 나옵니다. 연례 기부 캠페인에는 직접 우편, 전화 권유 및 온라인 모금이 포함될 수 있습니다. 연간 기부 전문가에게는 에너지, 창의력 및 다양성이 필요합니다.
• 기업 기부 . 법인 기부의 입장은 법인 설립을위한 제안서 작성, 기부금에 대한 일치하는 기금 마련, 특정 행사에 대한 스폰서 십 신청 또는 회사와의 인과 마케팅 프로그램 작성 등을 포함 할 수 있습니다. 비즈니스에 대한 이전 경험은 특히 틈새 시장에 잘 대비할 수 있습니다.
• 특별 행사 . 파티를 열어주고 싶다면 비영리 단체에서 이상적인 직업이 될 수 있습니다. 비영리 단체가 많을수록 더 많은 특별 행사가있을 것입니다. 스폰서 십을 찾고, 캘린더를 관리하고, 예산을 조정하고, 자원 봉사자를 조정하고, 전국 대회를 개최하는 등의 활동을 할 수 있습니다.
• 작문 . 좋은 모금은 훌륭한 글쓰기를 요구합니다. 글쓰기가 잘된다면 교부금 작성이나 뉴스 레터의 기금 모금 자료 개발을 통해 온라인 기금 모금에 대한 우편 편지를 보낼 수 있습니다. 대학이나 병원과 같은 일부 비영리 단체도 잡지를 제작합니다. 영어 전공자이거나 저널리즘이나 홍보 경력이 있다면 비영리 활동을위한 작문을 찾을 수 있습니다.
• 소셜 미디어 코디네이터 . 오늘날 크고 작은 비영리 단체는 Facebook, Twitter 또는 Instagram과 같은 소셜 미디어 사이트의 꾸준한 콘텐츠 흐름을 관리 할 수있는 사람들이 필요합니다. 전문 지식은 사람들과 온라인으로 연결하는 데있어 기쁨이자 필수품입니다.
• 연구, 데이터 입력 및 기증자 관리 . 데이터 기반입니까? 모든 것을 기술적으로 재능을 가지고 있습니까? 데이터베이스가 좋습니까? 연구 과제를 좋아하십니까? 기금 모금은 정보 연구에 의존합니다.모금 활동가는 돈을 줄 수있는 개인, 재단 및 기업에 대해 할 수있는 모든 것을 알고 싶어합니다. 기증자 정보를 관리하는 데 필요한 모든 기록 유지는 물론입니다.
• 기금 모금 전문가가 얼마나 많이 얻습니까? 기금 모금은 자선 활동을보다 잘 보상하는 영역 중 하나입니다. 기금 모금 분야는 비영리 단체의 수가 증가함에 따라 확대 될 것으로 예상됩니다. 기금 모금 전문가들이 경험을 쌓고 위로 움직이면 상당한 혼란이 일어납니다. 게다가, 베이비 붐 세대 은퇴의 해일은 일자리 증가를 자극 할 것입니다.

1 년에 백만 달러를 모으는 기금 모금 운동가들에 관해들은 바 있지만 실제로는 아주 희귀합니다. 급여에 관한 보고서에 따르면 기금 마련 보상금이 인상되었으며 중앙 급여가 70,000 달러 이상으로 나타났습니다. 급여 범위는 최고 수입자에게는 85,000 달러 이상이었고, 기금 모금액의 25 %는 약 47,000 달러였습니다.

기금 모금의 단점은 무엇입니까?

비영리 단체에 문제가 있습니다. 특히 모금 활동과 관련하여. 더욱이, 그러한 문제들이 헌혈자들에게 설득하는 것에 대한 전부는 아닙니다.

CompassPoint와 Evelyn and Walter Haas, Jr Fund의 연구는 불과 몇 년 전에 비영리 기금 모금이 혼란스러워 보인 것으로 나타났습니다.

개발 인력 간의 높은 이직,

모금 활동을위한 자격을 갖춘 후보자의 부족,

비영리 단체의 자원 부족 등이 악재로 이어졌다.

• 이러한 조사 결과는 모집 취업 희망자에게는 좋은 소식 일지 모르지만 항상 좋은 취업 시장 인 것으로 보이기 때문에 경고로 사용됩니다.
• 예를 들어, CEO (일반적으로 상임 이사)는 종종 모금 액수가 너무 많을 것으로 예상합니다. 또한 기금 조달 자들은 과로하고 부족한 돈이 들고 좋은 일을 할 수있는 자원이 부족합니다.
• 나쁜 상황을 악화시키면서, 이사회는 모금 활동을 이해하지 못하고, 모금 활동을 돕기를 꺼리고, 경비를 줄이기 위해 자격이없는 사람들을 고용하는 것을 지원할 수 있습니다. 이사회는 모금 활동에 관해서도 가장 잘 알고 있다고 생각할 수 있습니다.

나쁜 모금 활동을 피할 수있는 방법

모금 활동을하는 법에 관한 책을 저술 한 Mazarine Treyz는 "설정"에 대해 경고합니다. "기금 조달 자들은 선상에 올랐지 만 지나치게 많은 자원으로 인해 굶어 죽었습니다. 그 모두가 실패로 이어진다. 그들은 "설정되었습니다. "

Treyz는 기금 모금 취업 후보자들이 직업에 뛰어 들기 전에 직업에 관한 중요한 질문을 제기한다고 제안합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다 :

지난 5 년 동안 얼마나 많은 사람들이이 직책을 맡았습니까? 직업이 회전문인지 알 수 있습니다.

내가 마지막으로 가진 사람과 이야기 할 수 있습니까? 허용 된 경우, 그러한 대화는 많이 드러날 수 있습니다. 예를 들어, ED와 개발 디렉터가 함께했는지, 그리고 마지막 사람이 좋은 점이나 나쁜 점이 있다면? 좌석에서 불쾌감과 몸부림 치는 것을 조심하십시오.

전문성 개발 예산이 있습니까? 그렇지 않다면 문으로 향하십시오.당신은 적절한지지를 얻지 못할 것입니다.

• 전무 이사가 기금 모금을 원하십니까? 그 사람이 당신을 인터뷰하고 있다면, 그녀가 기금 모금을 즐기는 지 물어보십시오. 최선의 대응은 따뜻한 미소와 "물론"입니다.
• 이사회는 모금 활동에 대해 어떻게 생각합니까? 이사회가 모금 활동이 자신의 직업이 아니라고 생각한다면 조심하십시오.
• 최신 기증자 데이터베이스가 있습니까? 대답이 '아니오'라면 인프라가 없다는 것을 의미하며 새로운 돈을 가져 오기 전에 많은 시간을 할애해야합니다.
• 왜이 모든 것이 중요합니까?
• 글쎄, 당신이 "setup"에 들어가 실패하면, 당신이 당신의 다음 직업을 찾을 때 당신의 이름은 진흙이 될 것입니다. 그것은 당신의 잘못이 아니어도 상관 없습니다.

  대안으로, 그리고 그것은 슬프다. 올바른 상황에서 당신은 그것에 뛰어날 수 있습니다.

• 결론

비영리 단체에서 일하기를 원한다면 기금 모금은 훌륭한 직업입니다. 임금은 대개 양호하며 조직 내에서 높은 지위를 누릴 수 있으며 경력 경로가 있습니다. 모금은 심지어 비영리 단체의 지도력으로 이어질 수 있습니다.

모금 활동에는 여러 가지 방법이 있습니다. 사람들이 돈을 대면하여 얼굴을 맞대고 싶다는 생각을 싫어하더라도, 작가의 입장에서 소셜 미디어를 다루거나, 자료를 디자인하거나, 데이터를 조각하고 다이스볼 할 수 있습니다.

모금 활동을하는 경우 조심해야 할 것이 있습니다. 특정 위치에 '예'라고 말하기 전에 질문을함으로써 지나치게 기대치가 높고 리소스가 거의 필요 없다는 "설정"을 피하십시오.

그러나 모금 활동을 직업으로 간주하십시오. 믿을 수 없을만큼 보람을 느낄 수 있습니다.