수 백만 달러의 기업가 레슨

정원 결혼식에서 하이힐을 신고있는 여성을 찾으십시오. 며칠 후 지갑에서 신발 수리 픽업 티켓을 찾을 것입니다. 하이힐과 잔디는 잘 어울리지 않습니다. 이것은 Solemates의 공동 설립자 인 Becca Brown이 고등학교 졸업 파티에서 발견 한 문제였습니다.

"친구들과 저는 부모님 집에서 잔디밭에서 사진을 찍고 싶었고 우리는 빨리 되돌아 가야했습니다. 우리의 발 뒤꿈치가 풀에 가라 앉고 밤늦게까지 신발이 파손되었습니다. "라고 그녀는 회상합니다.

이것은 아름다운 신발을 입은 첫 번째 작별 인사였습니다. 컬럼비아 비즈니스 스쿨에 다니는 동안 Becca는 친구, 동급생, 그리고 Monica Ferguson의 공동 설립자에게 하이힐이 풀에 빠지지 않도록하는 제품에 대한 아이디어를 전했습니다. 모니카는 일련의 파괴 된 발 뒤꿈치 이야기를 가지고 있었기 때문에 듀오는 첫 번째 단계를 거쳐 해결책을 제시하기로 결정했습니다. Monica는 Solemates의 원래 사업 계획을 기업 금융의 최종 목표로 썼습니다.

"우리는 하이힐이 풀에 가라 앉아 균열이 생기지 않도록하는 제품에 대해 계획을 세웠다"고 말했다.

경영학 졸업 후, 그들은 이전 고용주였던 골드만 삭스로 돌아 가기로 약속했지만, 곧 기업가들의 충동으로 그들을 무시하기가 너무 어려워졌습니다. 그들은 그들이 뭔가를하고 있다는 것을 알았지 만, 회사가 풀 타임으로 일하지 않으면 성공할 수 없었습니다.

그래서 위험한 일 이었지만, 그들은 자기 회사에서 출발하기 위해 유명 회사에서 안전한 직장을 포기했습니다. 그들은 결코 되돌아 보지 않았습니다.

초기 성공

베카와 모니카는 큰 판매가 없으면 투자자에게 Solemates를 아직 판매 할 수 없었습니다. 그래서 그들은 임시 특허, 초기 엔지니어링 및 초기 프로토 타이핑에 자체 자금을 지원합니다.

그들은 빨리 좋은 투자가 될 것이라고 확신했습니다.

CBS Today Morning

공동 주자이자

O, The Oprah Magazine의 편집자 인 게일 킹 (Gayle King)의 전화가있었습니다. Gayle은 캘리포니아의 야외 결혼식에서 Solemates와 Oprah를 사용했습니다. 우연히 Becca와 Monica는 결혼식에서 돌아 오기 전날 편집장의 샘플을 내려 놓았습니다. "그녀는이 결혼식에서 풀밭에 발 뒤꿈치를 감을 수 있다는 사실에 매우 흥분하여 방금 사용했던 제품의 이름을 기억하려고했다. 그런 다음 그녀는 사무실로 들어와 사무실에서 큰 가방을 보았습니다. 그녀는 직장에서 '매력의 법칙 (Law of Attraction)'이라고 말했고 너무 움직이면서 현장에서 나를 불러 모으고 라디오 쇼를 위해 나를 인터뷰했으며 그들은 O Magazine 에서 Solemates를 특집으로 삼았다.

게일 킹 (Gayle King)은이 제품을 사용하는 많은 유명 인사 중 첫 번째로 유명했습니다. Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie 등 많은 사람들이 Tar Lipinski와 올 여름 결혼식에서 Solemates를 입었습니다. 데미 로바토 (Demi Lovato)와 레이첼 플래 튼 (Rachel Platten)은 2015 년 월드 시리즈와 2016 월드 시리즈에서 각각 애국가를 부를 수있는 야구장에서 Solemates를 입었다. Viola Davis와 Robin Wright는 둘 다 여자가 단단한 표면 위를 걸을 때 높은 뒤꿈치가 만드는 소음을 줄이기 위해 Solemates를 착용합니다. "우리는 Solemates를 사용하는 뉴스에 사람들을 참여시키기 위해 배치 비용을 지불 할 필요가 없었습니다. 연예인이 착용 할 때마다 그들은 그들이 가고있는 사건을 진정으로 필요로했기 때문에 그랬습니다. "라고 Becca는 말합니다. 초기 소매업과 함께이 자리를 지어 공동 설립자에게 천사 투자가가 외부 자본을 조달하는 데 필요한 이야기를 전달했습니다. 그들의 목표는 비즈니스에서 최대한의 형평성을 유지하면서 필요한만큼만 인상하는 것이 었습니다. 현재까지 그들은 $ 1 만 허용했습니다. 3 백만의 외부 자본과 많은 다른 제안을 거절했습니다.

초기 도전

초기에 중요한 언론이 보도되었지만, 두 창립자는 자신들의 업무가 중단되었음을 알게되었습니다. "우리가이 카테고리를 만들었 기 때문에 사람들이 Solemates 주변의 기회를 이해할 수 있도록 많은 노력이 필요했습니다.

우리는 상점 소유자와 관리자에게 제품을 설명하고 대중에게 알리는 데 상당한 시간을 할애했습니다. 여성들은 어디서나 이것이 문제라는 것을 알았지 만 우리가 해결책을 창안 한 대중과 의사 소통하는 데는 어느 정도 시간이 걸렸습니다. "라고 Becca는 말했습니다.

그들에게 도박을 시작한 최초의 소매상은 NYC와 그 주변의 작은 독립 상점이었습니다. 베카와 모니카는 구두 수선소, 신부 살롱 등을 포장하여 포장 마차에 빠져들게했다.

"우리의 첫 소매상은 Old Greenwich의 Abigail Fox Design, 맨해튼의 Midtown의 Jim 's Shoe Repair, Chelsea의 Kleinfeld 's Bridal이었습니다." "우리는 무역 박람회에 참가하여 초창기에는 견인력을 얻기 위해 가능한 많은 소매점에 다가갔습니다. 시간은 들었지만 효과가 있었고 처음 2 년이 지난 후에는 구매 주문을 받았습니다. DSW & David의 신부. "

오늘날, Solemates는 2,000 개 이상의 소매점에서 판매되며 10 월 현재 전국 4,000 개 CVS 매장에서 판매 될 예정입니다. Solemates는 회사 웹 사이트 및 Amazon에서도 판매됩니다.

다른 기업가를위한 4 가지 교훈

1 단원 : 인내심을 가지고 집중하십시오.

비즈니스에서 성공의 열쇠 중 하나는 인내 할 수있는 방법을 찾아내는 것입니다. "초기에, 사출 성형기를 처음 찾았을 때, 우리는 100 개가 넘는 콜을했고, 많은 사람들이 우리의 아이디어를 말하면 웃었습니다."베카는 회상했다. "다른 사람들은 발명가들과 일하지 않고 전화를 끊었다 고 말했습니다. 우리는 옳은 일치를 발견하고이를 집중적으로 지켜 보면서 인내심을 가지고 견뎌 냈지만 수개월이 걸렸지 만 궁극적으로 우리는 좋은 결과를 얻었고 궁극적으로 우리가 최선을 다할 수 있다고 생각했던 것까지 좁혔습니다."

수업 2 : 불편 함을 느끼는 것이 편안합니다.

기업가는 학습하면서 희생을 준비해야합니다."골드만 삭스는 배우고 성장하는 경우 (대부분의 경우) 불편해질 것이라고 가르쳤습니다. "우리가 Solemates를 시작했을 때, 우리는 제조, 소비자 포장, 웹 사이트 구축 방법 등에 대해 거의 알지 못했지만 우리는 누가 우리가 누구인지 알아야한다는 것을 알고있었습니다. 그래서 우리는 우리의 아이디어와 사업을 현실화 할 수있었습니다. 그래서 우리는 우리가 필요로하는 것을 발견 할 때까지 우리의 접촉을 활용하고, 인터넷 검색을 많이하고, 감기에 걸 렸으며, 추천을 찾았습니다. 우리가 처음으로 Solemates를 시작했을 때, 그 초창기, 수 주, 수개월의 학습은 불안한 것으로 드러났지 만 올바른 질문을하는 법을 빨리 배웠고 빠르게 배웠습니다. " 수업 3 : 네트워크에서 힘을 얻으십시오 .

두려워하지 말고 조언자를 찾고 서클을 구성하십시오. 신뢰할 수있는 사람들이 조언, 지원 및지도를받을 수 있습니다. 베카 대변인은 "초기 투자자 중 한 사람, 여러면에서 처음부터 지지자가 된 사람에게서 나온 것이다"면서 "나는 수년 동안이 서클에 반복적으로 몸을 기울였다. 최근에 우리가 회사 내에서 성취할지 여부를 결정하려고 할 때, 우리는 여러 고문과 이야기하고 그들의 피드백을 얻었으며 우리 자신을 공유했습니다. 이 사람들 중 일부에게 가서 우리의 우려를 공유하고 이동의 장단점에 대해 토론하는 것이 매우 도움이되었습니다. 궁극적으로, 우리는 결정을 내 렸으며 사업을위한 최선의 결정 중 하나였습니다. " 제 4과 : 거부를 두려워하지 마라.

당신은 당신의 생각을 절대적으로 믿을 필요가있다. "우리는 아직 비즈니스 스쿨에있는 동안, Solemates를 심사 위원 방에 제출하기 위해 비즈니스 경쟁에 뛰어 들었습니다. 우리가 프리젠 테이션을 한 후, 관객 중 한 명이 (소매업으로 시간을 보냈던) "아무 여자도 여자를 발 뒤꿈치에 올려 놓을 사람이 없다"는 말을했다. 우리는 그 생각이 우리가 직면하게 될 정서임을 알고 어깨를 으 sh했다. 그러나 우리는 우리의 생각을 믿고 우리는 성공할 수있을 것 "이라고 베카는 결론 지었다.