중소기업이 얼마나 많은 재고를 보유해야합니까?

"소기업이 얼마나 재고가 있어야합니까?"라는 질문에 대한 대답. 간단합니다 : 충분하지만 너무 많지는 않습니다.

고객의 수요를 충당하기에 충분한 재고가 있어야하지만, 재고 목록의 비용이 소규모 비즈니스를 재정적으로 곤란하게 만들지는 않습니다.

그래서 거기에 숫자를 치고 싶습니다. 최적화 된 공급망의 임무는 부정확하고 때로는 부정확 한 데이터를 사용하여 해당 번호를 찾는 것입니다.

공급망 리더를 인디애나 존스 (Indiana Jones), 재고 목록을 잃어버린 방주 (Lost Ark)로 생각하십시오. 공급망의 리더가 잃어버린 방주를 찾으려하고 있으며, 아프리카에서 어딘가에있을 수도 있다는 것을 알고 있습니다. . 그것은 바로 영웅적 공급망이 얼마나 중요한지를 보여줍니다.

그 번호를 어떻게 부릅니까? 그 인벤토리 목표는 충분하지만 너무 많지는 않습니까? 거기에 갈 수있는 몇 가지 드라이버가 있습니다 :

고객 요구 관리

• 내부 리드 타임 관리
• 공급 리드 타임 관리
• 제품 원가
• 운송 비용
• 귀하가 성공을 달성했음을 어떻게 알 수 있습니까? 최적의 인벤토리 타겟을 달성 했습니까? 글쎄, 인디애나 존스와는 달리, 당신은 알아 내야 할 잠수함의 바깥에 탈 필요가 없을 것입니다. 그러나이 기사의 끝 부분까지 도달해야합니다.

고객은 일반적으로

주문

예측

의 두 가지 도구 중 하나를 사용하여 원하는 것을 알 수 있습니다. 환상적입니다. 이제 고객의 요구를 알고 있습니다.

• 다음.
• 그렇게 빠르지는 않습니다.

주문

주문을 얼마나 자주 한 다음 주문을 변경 또는 취소하고 싶습니까?

여기에 주문에 대한 좋은 소식이 있습니다. 고객에게 고객에게 일정 수준의 재정적 의무가 있습니다.

주문에 대한 나쁜 소식은 다음과 같습니다. 일부 고객은 고객에게 금전적 인 의무가 있다는 것을 염려하지 않을 수 있으며 주문을 취소하거나 변경하려고합니다.

고객과 마찬가지로 인벤토리를 최적화하는 방법을 알아 내려고하는 유명 인사 공급망 전문가가 있기 때문입니다. 그리고 때로는 주문한 물건을 바꾸는 것을 의미합니다 :

주문 증가

주문 감소

주문 당기기 (즉속 처리)

• 주문 연기
• 취소하기 주문 (Order)
• 그래서 고객 요구 관리는 고객의 주문을 받고 이행하는 것처럼 간단하지 않습니다.
• 예측
• 예측은 주문보다 훨씬 쉽습니다. 예측에는 일반적으로 금융 채무가 없습니다.

예를 들어, 고객은 "내년에 제품을 100,000 단위로 주문할 것으로 예상합니다."라고 말할 수도 있습니다. 그리고 그들은 당신에게서 제품을 제로 단위로 주문할 수 있습니다. 당신이 돈을 들여 100,000 단위를 그들에게 판매하는 데 돈을 쓰면 의지가 없습니다.

예측에 대해 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.

예측이 항상 잘못되었습니다.

그들은 하나씩 또는 10 만회 또는 100 만회 떨어져 있습니다.하지만 그들은 틀릴 것입니다. 고객의 예측을 사용하여 계획을 세우는 것은 현명하지 않습니다.

담요 주문

좋습니다. 이제 이야기하는 중입니다. 일종의. 담요 주문은 고객이 자신의 내부 예측에 대해 자신감을 갖고 있으며 장기적인 재정적 인 지원을 할 준비가되었음을 고객에게 알려주는 방식입니다.

위의 100,000 단위 예측 대신 고객이 100,000 단위에 대해 담요 구매 주문서를 제출했으며 담요 구매 주문서에 매월 10, 000 단위를 매월 10 개월 구매할 것이라고 가정 해 봅시다. 그러면 한 번에 10,000 단위 대신 100,000 단위의 인벤토리를 구축하는 데 필요한 재정적 인 영향력을 얻을 수 있습니다.

100,000 단위를 구축함으로써 생산 일정과 원재료 구매를 최적화하고 단위 비용을 절감 할 수 있습니다. 그러나 더 많은 양의 재고를 만들기 위해 돈을 쓰고 있으며 담요 구매 주문도 무방합니다.

고객 요구 관리 (Customer Demand Management)는 어떻게 수행합니까?

고객 수요 관리의 트릭은 알고있는 것을 사용하여 고객의 수요를 파악하는 것입니다. 고객은 예측이나 구매 주문서 또는 담요 구매 주문서를 줄 수도 있지만 강력한 수요 계획을 수행하기 위해서는이를 데이터 포인트로만 사용해야합니다.

고객으로부터받은 데이터를 결합하여 수요 계획에 도움이되는 다른 요소를 사용할 수도 있습니다.

역사적인 실제 발송물 (고객의 주문 대 예측 내역은 무엇입니까?)

Seasonality )

경쟁 환경 (고객의 경쟁자가 고객의 실제 수요에 영향을 줄 유사한 제품을 출시 했습니까?)

• 마케팅 / 판촉 행사 (할인 행사가 있습니까? 아니면 "하나 사십시오")?
• 고객 수요를 관리 할 수 ​​있다면 중소기업에게 다리를 들고 재고품을 정확히 파악할 수 있습니다.
• 내부 리드 타임 관리
• 오늘 아침 8시에 공급 업체로부터 선적이 도착한 경우, 제품을 선적 가능한 품목으로 전환 한 다음 제품을 꺼내려면 얼마나 걸립니까?

그 질문에 대한 답을 모를 때. 즉, 내부 리드 타임이 무엇인지 모를 수 있습니다. 저는 8 시간 또는 24 시간 또는 72 시간 내에 공급자 납품을 고객 선적으로 전환 할 수 있어야한다고 말하지는 않겠지 만, 그 시간 수를 알리는 것이 좋습니다.

접수 시간

시간 낭비

검사 시간

생산주기 시간 (해당되는 경우)

• 출하 처리 시간
• UPS에서 상자를 열어 고객이 주문한 내용인지 확인하고 봉투를 고객에게 제공하는지 또는 제품 검사 및 부가가치가있는 경우에는 몇 주가 소요될 수 있습니다. 당신이하는 생산).
• 극단은 괜찮습니다. 당신이 무엇인지 알고 그에 따라 인벤토리를 계획하면됩니다. 100 개의 부품을 처리하는 내부 리드 타임이 일주일이고 고객이 주당 두 번 제품을 100 개 주문하는 경우 일주일 분량의 고객 수요 (예 : 200 개)를 충당하기에 충분한 인벤토리가 있어야합니다.
• 공급 업체 리드 타임 관리
• 공급 업체로부터 제품을 주문할 때 해당 제품이 독 (또는 현관 또는 오프 사이트 우편함 또는 소기업이 배송을받는 곳)에 도달하는 데 시간이 얼마나 걸립니까? 이것을 알 수있는 두 가지 방법이 있습니다.

공급 업체에 문의하십시오

공급 업체의 실적을 추적하십시오

공급 업체가 4 주 내에 제공 할 수 있다고 말했지만 성능을 유지하고 있고 생산 문제, 운송 지연, 세관 및 기타 설명 할 수없는 지연으로 전화를 끊으면 실제로 8 주 안에 배송을 받고 있습니다. 그들은 8 주 만에 당신에게 배달됩니다.

고객이 매주 200 개의 주문을하고 8 주 이내에 공급 업체가 고객에게 주문한 경우 공급 업체로부터 8x200 개를 주문해야합니다. 어쩌면 당신은 당신의 공급자에게 담요 주문을하고 매주 배달 할 수 있습니다.

1. 위의 예와 같이 내부 리드 타임이 일주일이면 공급망에있는 리드 타임에 추가해야합니다. 고객 요구 사항을 충족시키기 위해 언제든지 공급망에 1,800 개의 재고 목록이 있습니다.
2. 물품 비용 및 운송 비용

재고 비용은 얼마입니까? 그리고 얼마를 살 수 있습니까? 위의 예에서 1,800 개가 아닌 공급 업체로부터 더 많은 주문을 할 수 있습니다. 보호를 원하는 공급자 지연 또는 고객 수요 급증이 있다면? 수중에 여분의 재고를 보유하는 것이 당신에게 충분한 것을 보장하는 한 가지 방법입니다. 당신이 그것을 감당할 수 없다면

귀하가 소비하는 제품의 비용 (즉, 귀하가 판매하는 제품의 실제 비용)은 귀하가 지불해야하는 비용의 한 척도 일뿐입니다. 재고 보유 비용 - 예를 들어 창고 공간 및 보험 -도 고려해야합니다. 더 많은 것을 가지고 싶지만 재고 비용이 그렇게 많이 들지 않으므로 판매 비용을 초과하지 않도록 할 수 있습니다.

올바른 재고 번호는 무엇입니까?

적절한 재고를 보유하고 있다면 고객이 원할 때, 원할 때 고객에게 제공 할 수 있습니다. 가능한 한 적은 돈을 들여서 처리합니다. 정각에 납품하고 있습니까? 고객이 원하는 것을 얻고 있습니까? 소기업 재정이 건강합니까? 예? 큰? 아니? 그런 다음 적절한 인벤토리를 보유하지 못합니다.