비디오: 애터미 이덕우 - 오토판매사(2017.07.15)애터미만난 떨림, 성공의8단계 2025
직접 판매, 특히 하위 유형 인 네트워크 마케팅은 종종 부정적으로 간주됩니다. 지나치게 열정적 인 또는 부도덕 한 부정직 한 대표와 나쁜 경험뿐만 아니라 직접 판매에 관한 신화와 오해는 많은 사람들을이 가내 사업 옵션에서 멀리합니다.
그러나 직접 판매는 올바른 태도, 지식 및 일 의향을 가지고 일하면서 가정 기반 비즈니스를 시작할 수있는 실용적인 방법입니다.
다음은 직접 판매 및 MLM에서 성공하기위한 팁입니다.
1) 다른 사업과 마찬가지로 사업이라는 것을 이해하십시오.
직접 판매 마케터는 이해하기 쉽도록 계획을 보류하는 경향이 있지만 그렇게하면 쉽게 할 수 있다는 인상을 줄 수 있습니다. "5 명이 5 명을 얻도록 돕고, 무료 차를 사면됩니다. "그들이 당신에게 말하지 않은 것은 5 명을 구하기 위해 적어도 50 명에게 이야기해야하며, 8 명을 구하기 위해 각각 80 명 이상과 이야기 할 수 있어야한다는 것입니다.
2) 귀사의 제품과 서비스를 사용하십시오.
최고의 직판 담당자는 제품을 사용하고 좋아합니다. 열정을 가지고 그들에 대해 이야기합니다. 열정은 그들을 파는 데 도움이됩니다. 제품과 서비스를 사용하면 개인적인 경험과 정보를 얻을 수 있으므로 잠재 고객과 정직하고 정확하게상의 할 수 있습니다.
일부 회사에서는 마케팅에서 자신의 이름을 사용하는 것을 금지합니다. 다른 사람들은 자신의 컨설턴트 웹 사이트를 설정할 수 없습니다. 핵심은 비즈니스를 구매한다는 것은 당신이 준수해야하는 규칙과 제한이 있음을 의미합니다.
또한 소득을 극대화하려면 돈을 벌 수있는 최선의 방법을 알아야합니다. 어떤 제품이 가장 인기가 있고 가장 많은 수입을 올리나요? 보너스를받을 수있는 방법은 무엇입니까? 다른 사람들이 사업을 시작하도록 돕는 것에 의한 우선 순위는 무엇입니까?
4) 귀하의 제품, 서비스 및 사업 계획을위한 최고의 시장을 결정하십시오.
대부분의 직판 회사는 100 명의 명단을 작성하여 새로운 담당자를 시작합니다. 이 목록에 새 고객 및 비즈니스 파트너를 찾을 수도 있지만이 방법은 가장 효율적인 시작 방법이 아닙니다. 다른 모든 비즈니스 모델에서는 제품의 가장 좋은 구매자를 찾고 이들에게 집중하고자합니다. 목표 시장을 확인한다는 것은 판매하려는 것을 원하지 않는 사람들을 피하려고 노력하는 데 시간을 낭비하지 않는다는 것을 의미합니다.
또한 직접 판매에서는 돈을 벌고 싶어하는 사람들을 타겟팅하는 데 집중하는 경향이 있지만 이는 나쁘지는 않지만 돈을 벌고 싶어하는 사람들에 집중하는 것이 더 낫고 제품과 서비스를 원합니다 .사람들은 뒤에 얻을 수없는 무언가를 성공적으로 판매하지 않을 것입니다. 또한 소매 판매는 돈을 버는 방법의 일부이지만 제품을 원하지 않거나 필요로하지 않는 사람들에게 제품을 판매 할 수는 없습니다. 그래서 누가 당신이 판매하고 싶은 것을 원하는지 파악하십시오.
5) 목표 시장을 찾을 수있는 위치를 찾아냅니다.
일반적인 광고 및 홍보는 귀하의 메시지를 귀하의 시장에 직접 보내는 것뿐만 아니라 작동하지 않습니다. 어떤 웹 사이트가 서핑을하는지, 어떤 잡지를 읽는지, 그들이 속한 조직 등은 무엇입니까? 이것이 마케팅 활동에 집중하고자하는 곳입니다.
6) 귀하의 제품, 서비스 및 사업 계획으로 귀하의 시장이 어떻게 이익을 얻을 수 있는지 결정하십시오.
고객이 에너지를 얻고, 더 똑똑 해지고, 더 잘 요리되고, 자신감을 갖게됩니까? 제품 및 비즈니스에 대한 모든 멋진 것들을 혜택으로 재구성하십시오. 귀사의 제품이 무독성이라면 무엇을 의미합니까? 천식 주문이 적습니까? 알레르기가 적은가요? 가난한 마케팅 전략은 홈 비즈니스가 실패하는 가장 큰 이유 중 하나이므로 목표 시장에 대한 회사의 이점을 강조하는 마케팅 계획을 개발하십시오.
7) 동일 회사와 일하는 수천 명의 다른 사람들과 차별화하십시오.
사람들은 왜 옆집에 사는 다른 담당자보다 당신에게서 물건을 사야합니까? 자신을 구별하는 몇 가지 방법은 더 높은 수준의 서비스를 제공하고, 할인이나 경품을주고, 충성도 프로그램을 설정하는 것입니다. 핵심은 자신이 보유한 것과 똑같은 것을 판매하는 다른 모든 사람들과 눈에 띄는 방법을 찾는 것입니다.
8) 귀사에서 허용하는 경우 자체 웹 사이트 및 마케팅 도구를 개발하십시오.
이것은 차별화하고 제공하는 것을 맞춤 설정할 수있는 또 다른 방법입니다. 예를 들어, 자신의 웹 사이트에서 팁과 유용한 힌트가 포함 된 전자 메일 뉴스 레터를 제공 할 수 있습니다. 무료 상담 또는 할인과 같은 제안이있는 명함을 인쇄하십시오.
9) 네트워크를 통해 귀하의 시장을 찾으십시오. 이미 언급했듯이 대부분의 직판 회사는 100 명으로 구성된 목록을 작성하는 것이 좋습니다. 100 명이 넘는 사람이 제품이나 비즈니스를 필요로하지 않는 경우를 제외하고는 시작할 수있는 좋은 장소가 될 수 있습니다. 대신 네트워크를 사용하여 타겟 시장에있는 사람들을 찾을 수 있습니다.
10) 약속을 잡습니다.
직접 판매는 사람들에게 사람들의 비즈니스이기 때문에 효과가 있습니다. 제품을 보여 주거나 사업 계획을 소개하든 관계없이 사람들 앞에서해야합니다. 대부분의 프리젠 테이션을 만드는 직판 담당자는 일반적으로이기는 사람입니다.
11) 잠재 고객, 고객 및 신규 비즈니스 빌더와 연락을 유지하기위한 시스템을 개발하십시오.
행운은 후속 조치입니다! 너무 자주, 직접 판매 컨설턴트는 첫 번째 '아니오'후에 포기합니다. '그러나'아니오 '는 실제로'좋은 때가 아님을 의미 할 수도 있습니다. '뉴스 레터는 사람들 앞에서 당신의 이름을 지킬 수있는 좋은 방법입니다. 그래서 시간이 맞으면 당신에게 연락 할 수 있습니다. 좋은 고객 서비스와 지속적인 접촉은 반복적이고 추천 비즈니스를 얻는 데에 먼 길을 간다 (직접 판매뿐만 아니라 모든 유형의 비즈니스에). Whiel 당신이 사람들을 괴롭히기를 원하지 않는다면, 멈추라 고 말할 때까지 연락을주고받는 시스템을 만들고 싶습니다.
마지막으로, 누군가 사업을 시작하는 데 도움을 주었다면, 그들을 훈련시키고 멘토하고 지원하는 것이 당신의 직업입니다. 귀하의 성공은 부분적으로 성공에 달려 있습니다.
12) 그만 두지 않겠다는 약속을하십시오.
마케팅 담당자가 말하지만 네트워크 마케팅 및 직접 판매의 실패율은 다른 가내 사업 기회보다 높습니다. 많은 사람들이 eBay에서 판매를 포기하고, 기술을 자유롭게하고, 블로깅을하는 등 많은 것들이 있습니다. 성공을 차별화하는 것이 가내 비즈니스에서의 실패와는 어떤 관계가없는 것입니까? 그것은 거절을 극복하고, 실수를 피하고, 성공을 향한 코스를 유지하는 것을 배우는 것을 의미합니다.