낮은 감정을 다루는 방법

낮은 평가를 받겠다 고 걱정 되시거나 예상보다 적은 금액으로 감정 평가가 완료 되었습니까? 판매자의 시장에서 여러 가지 오퍼링 상황은 종종 해당 지역의 유사한 판매량보다 구매 가격을 높입니다. 그런 이유로 많은 판매자들은 평가가 낮을 것이라고 걱정합니다. 구매자의 시장에서 가격이 떨어지거나 떨어지는 경우 판매자는 주택 가격이 낮을 것이라는 우려도하고 있습니다.

낮은 평가는 고온, 저온 또는 중성 등 모든 시장에서 발생할 수 있습니다.

왜 낮은 평가가 이루어지는가?

전국 부동산 중개인 협회는 2016 년 11 월부터 2017 년 1 월까지 매월 REALTOR 신뢰 지수 설문 조사에서 22 %의 응답자가 감정 문제에 직면 해 있다고보고했습니다. NAR의 모기지 창설자 설문 조사에서 그 기간 동안 응답자의 55 %가 감정 문제를보고했습니다.

평가가 낮아지는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

• 여러 제안으로 인위적으로 가격이 올랐습니다.
• 더 많은 인벤토리에서 쇼핑하는 바이어가 줄어 시장 가치가 낮아짐.
• 많은 유질 처분이나 이웃 판매가 감소했는데, 특히 다른 유사한 판매가없는 경우에는 더욱 그렇습니다.
• 보험사의 부정확 한 평가.
• 판매자가 비싸게 보았습니다.
• 가치에 영향을 미치지 않는 숙련 된 감정인.
• 인벤토리가 제한되어 있고 구성품이 거의 없어 상승하는 시장 가치.

감정인은 계류중인 판매 데이터를 간과했는데, 닫을 때 비교 판매가 더 높을 수 있거나 감정인이 잘못된 이웃에서 비교 가능한 매출을 선택했습니다.

• 구매자는 판매자로부터 현금을 회수하여 대금업자가 가격이 부풀려 졌다고 믿게합니다.
• 역할을하지 않는 한 가지 요인은 대금업자가 대부를 만들고 싶어하는지 여부입니다.

대금업자는 돈을 빌려주고 대출 기관은 보행을 금지합니다.

낮은 감정을위한 해결책

감정 평가가 낮을 경우 당황하지 마십시오. 보류중인 판매가 붕괴 될 것으로 보이면 침착하게 유지하기가 힘들지 만 양 당사자에게는 다음과 같은 옵션이 있습니다.

구매자가 현금으로 차액을 보상 할 수 있습니다.

• 대출 기관은 대출 비율 비율에 영향을 미치는 경우에만 평가에 신경을 쓴다. 낮은 평가는 대출자가 빌려주지 않는다는 것을 의미하지 않습니다. 이는 대출 기관이 감정 평가 된 금액으로 계약서에서 합의한 비율에 근거하여 대부를 할 것임을 의미합니다. 때로는 구매자의 대금업자가 구매자가 그 차이에 대해 현금을 제공하는 것을 허용하지 않으며, 그 경우 구매자가 판매자의 종가 중 일부를 지불하게합니다.

  판매자가 가격을 낮출 수 있습니다.

• 주택 가격이 고가이거나 가치가 부 풀린 경우 종종 이것이 최상의 솔루션입니다.그것은 구매자를 행복하게 만들고 대출 기관은 만족합니다. 구매자가 떠나면 판매자는 두 번째 구매자의 대금업자로부터 낮은 평가를받지 않을 것이며 그 재산을 다시 판매하는 데 걸리는 시간과 문제는 말할 것도 없습니다. 때때로 손에있는 새가 가장 좋습니다.

  판매자는 차액에 대해 두 번째 담보를 제공 할 수 있습니다.

• 구매자가 실제로 집을 원하지만 현금으로 차액을 낼 수없는 경우 나중에 판매자에게 지불하거나 일시불로 지불 할 수 있습니다. 에스크로우가 끝나면 판매자는 종종 두 번째 모기지를 할인 할 권리를 보유하고 액면가보다 적게 투자자에게 판매합니다.

  두 번째 평가판을 주문하십시오.

• 먼저 대출이 FHA 대출 인 경우 대금업자에게 승인 된 감정 평가원 목록을 요청하십시오. 판매자 또는 구매자가 두 번째 평가에 대해 지불 할 수 있습니다. 때로는 첫 번째 감정인이 경험이 없거나 실수를 한 경우 특히 두 번째 감정이 첫 번째 감정보다 높게 책정됩니다.

  귀하의 대출이 기존 대출 일 경우 주택 가치 평가 행동 강령 (HVCC)의 규칙을 따릅니다. 공인 수석 감정 평가사 인 Barb Torres는 다음과 같이 말합니다 : "현지 시장에 익숙하지 않은 감정인이 나오면 즉시 (그들은 서면으로) 대금업자와 연락하여 현지 감정인을 고용하는 데 필요한 모든 권리를 갖습니다 "

  비교 가능한 판매 목록을 제공하십시오.

• 관련 판매원에게 합의 된 판매 가격을 정당화하는 최근 비교 판매 목록을 작성하라고 요청하십시오. 그리스트를 보험업자에게 제출하고 평가에 대한 검토를 요청하십시오. 감정인이 사용하는 comps보다 주제 속성에 가까운 comps를 사용하도록하십시오.

  또한 대리인에게 계류중인 판매 대리점에 전화하여 해당 부동산의 실제 판매 가격을 찾으십시오. 리스팅 에이전트는 판매 가격을 공개 할 필요가 없지만 동일한 상황에서 스스로를 찾을 수 있기 때문에 많은 사람들이 기꺼이 도와줍니다. 에이전트가 보류 가격을 공개하지 않는다면 상담원이 가격을 평가할 것이라고 상담원에게 항상 물어볼 수 있습니다.

• 값에 타협. 때로는 판매자가 전체 가격을 지불하는 구매자에게 조금 떨어져 물러나고 전체 현금 기여와 완전히 가격 인하 사이에 자리를 잡을 것입니다. $ 10,000의 차이에 관해서 판매자는 $ 5,000을 현금으로 받고 $ 5,000만큼 가격을 낮추는 것에 동의 할 수 있습니다.

• 거래를 취소하십시오.

• 많은 구매 계약에는 대부가 포함되어 있습니다. 감정 평가가 낮 으면 구매자는 계약서의 합의 된 조건에 따라 부동산을 구입할 자격이 없습니다. 적절히 서면으로 작성된 우발 사고를 통해 구매자는 계약을 취소 할 수 있으며 판매자는 구매자의 본인 돈 예금을 해제해야합니다.

마찬가지로, 판매자는 주택을 다시 시장에 내놓고 새로운 구매자를 찾음으로써 더 많은 것을 팔 수 있습니다. 낮은 평가가 FHA가 아닌 한, 새로운 평가는 매우 다를 수 있습니다. FHA 평가에는 사례 번호가 지정되므로 첫 번째 구매자가 FHA이고 두 번째 구매자가 FHA 인 경우 동일한 평가가 사용됩니다.

• 작성 당시 Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006은 캘리포니아 주 새크라멘토 (Sacramento)에 소재한 Lyon Real Estate의 브로커 - 어소시에이트 (Broker-Associate)입니다.