공개 토론을하기 전에 제안하기에 대해 알아보기

이 강박은 정당한 이유가 있습니다. 구매자들은 다른 구매자가 일요일, 아마도 한 명 이상의 구매자와 사랑에 빠지고, 여러 가지 제안, 너무 많은 경쟁이있을 수 있으며, 구매자는 꿈꾸던 집을 잃을 것이라고 걱정합니다. 그것은 유효한 우려입니다. 동전의 반대편에있는 리스팅 에이전트는 대부분 금요일에 시장에 집을두고 일요일 오픈 하우스를 홍보하는 것을 선호합니다.

목요일 자정에 금요일에 집을 지을 가장 좋은 날이기 때문에 판매자에게 조언을드립니다. 자정에 MLS의 스위치를 뒤집 으면 모든 사진을 여러 플랫폼에서 다운로드 할 수있어 이미지를 금요일 아침에 사용할 수 있습니다.

구매자가 새 목록으로 아침에 이메일을 열 때 이것이 자주 발생하는 방식입니다. 그런 다음 그녀는 대리인에게 전화를 걸어 즉시 구매자가 오픈 하우스를 기다리고 싶지 않기 때문에 집을 보도록 요청합니다. 어쨌든 구매자가 새로운 명부 작성에 즉각 무리를 짓는 것을 제안하게 열망하는 것은 특별하게 판매 인의 시장에서, 특별하지 않다. 이것은 구매자가 그녀의 대리인을 찾아 그 자리에 제안을 쓸 것을 요구할 때이다.

잠재적 인 문제는 판매자가 일요일에 오픈 하우스 이후 모든 제안을 보는 것을 선호한다고 종종 말할 수 있습니다. 그들은 공개 시장에서 가장 긴 노출을 원하며 많은 수의 구매자에게 주택 입찰 기회를 제공하는 것을 선호합니다.

선제 적 제안은 판매자가 오픈 하우스 결과를 기다리기 전에 그 제안을 받아들이도록 강력 할만큼 매력적이어야합니다. 물론 판매자가 구매 제안을 수락하더라도 리스팅 업체는 여전히 공개 주택을 보유 할 것으로 예상됩니다. 공개 된 집이 어디서나 온라인으로 광고 될 때 막판에 열린 집을 취소하는 것은 어렵습니다.

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오픈 하우스 이전 제안 제안에 대한 일반적인 관행

입학 마감 기한. 분명히, 구매자는 판매자가 즉시 제안을 수락하기를 원합니다. 그것은 손에있는 새입니다. 그들은 판매자가 생각하기를 바랍니다. 구매자는 공개 주택의 제안이 실현되지 않을 수도 있음을 인식하지 못합니다. 이른 제안은 그녀가 흥분하는 구매자에게서이 제안을 가지고 잠재적 인 이익에 잃는 경우에 판매 인을 생각해 볼지도 모르다. 판매자를 밀기 위해 구매자는 판매자에게 제안 수락을위한 짧은 마감 시간을 주겠다고 말하면 토요일 저녁까지 제안이 만료됩니다.

이것은 행동을 유도하기위한 것이지만, 항상 효과가있는 것은 아니며, 실제로 역효과를 줄 수 있습니다. 판매자가 압력에 분개 할 수 있습니다. 판매자는 수락을 위해 시계를 다시 시작하는 카운터 제공을 할 수도 있습니다.판매자가 보복 할 수 있기 때문에 판매자가 그러한 요구에 굴복하도록하는 것이 항상 좋은 생각은 아닙니다. 협상을하는 동안 모든 사람이 평정을 누리고있는 것은 아니며, 가정을 파는 것은 많은 사람들에게 스트레스가 많은시기입니다.

정가 판매 가격.

구매자에게 명부 제공 가격은 선의의 표시이며, 진지하고 헌신적임을 나타 내기위한 것입니다. 그러나 판매자는 많은 다른 구매자가 오픈 하우스 전후에 집을 둘러 본 후에 더 높은 가격을 받을지 궁금해 할 수 있습니다.

그들은 가격이 너무 낮습니까? 수백만 가지 생각들이 현 시점에서 판매자의 머리를 통해 경쟁하며, 종종 어떤 조치를 취하는 것에 대해 주저하게 만듭니다. 그들은 당신을 동결시킬 수 있습니다.

현금의 최후를 믿습니다. 일부 구매자는 현금으로 제공 할 것이며 판매자는 다른 양보를 할 수 있기를 희망합니다. 아마도 판매자는 기존 주택을 매각 할 준비가되어있는 제안을 수령하거나 현금 제공을 받기 때문에 필요한 폐장 기간보다 오래 기꺼이 견뎌야 할 것입니다. 현금 제공은 어떠한 대출 요건도없고, 은행 평가도없고, 구매자가 많은 일들이 잘못 될 수있는 인수를하지 않을 기회가 없음을 의미합니다. 그러나 많은 판매 인은 그것의 근원에 관계없이 그것이 폐쇄에 모든 현금다는 것을 깨닫는다.

오픈 하우스 이전에 제안을하려는 시도와 진실한 팁

상장 대리인으로서, 나는 내 판매자에게 가장 높은 가격을 원합니다. 내가 구매자에게 스스로를 입찰하도록 설득하여 궁극적으로 공개 주택에 관계없이 우승 제안을하게하는 방법은 다음과 같습니다. 우선, 판매 인에게 슈퍼 엄청난 제안을받지 않는 한 오픈 하우스에 대한 계획을 계속하도록 권고합니다. 심지어 오픈 하우스 이후까지는 해당 제안을 수락하지 못할 수도 있습니다. 그 결정을 내리는 것은 판매자의 몫입니다. 판매자가 오픈 하우스 이후에 제안을 수락하기를 기다리는 것에 대해 심각하다면, 구매자가 확실한 제안을하는 방법은 있지만 판매자가 제안을 수락 할 수 있도록해야합니다.

나는 또한 판매자가 일요일 오픈 하우스를 떠날 가능성이 가장 높다는 것을 구매자의 에이전트에게 알렸다. 그러나 그들이 제안 협상에서 우위를 원한다면, 그들은 신속하게 행동하고 강력한 제안을 제출해야합니다. 판매자가 정가보다 약간 높은 가격으로 제품을 구매한다고 가정 해 보겠습니다. 이것은 종종 판매자를 흥분시키고 판매자가 구매자를 향해 친절하게 느끼게 만듭니다. 구매자는 더 매력적인 물건을 만들기 위해 몇 가지 더 많은 것을 던져 넣을 수 있습니다.

판매자의 상황에 대해 진심으로 편지를 쓰고 왜 집을 사고 싶은가요?

판매자에게 임대료를 청구하지 않고 이동하는 데 약간의 시간을줍니다.

판매자가 평상시에 지불하는 약간의 종가 비용을 감당할 것을 제안합니다. 이는 평가를 방해하지는 않지만 판매자에게 돈을 더 많이 줄 것입니다.

• 감원 우발 사고없이 집을 구입할 것을 제안합니다 (이 전략의 함정에 대해 상담원과상의하십시오).
• 깨끗한 제안서를 제출하고 자금 증명 및 사전 승인 편지와 같은 실질적인 서류를 첨부하십시오.
• 판매자는 금요일 아침부터 일요일 오후까지 주말 내내 누구를 생각할 것입니까? 판매자가 귀하와 귀하의 제안에 대해 생각할 것입니다. 판매자가 실수를 저질렀는지 궁금해하며 어쩌면 고객의 제안을 받아 들여야합니다. 3 일 동안 그들을 g아 먹을 것입니다. 그런 다음 오픈 하우스 이후에도 여러 건의 제안이 있더라도 판매자가 몰려들 가능성이있는 구매자는 금요일에 정가 제안을 초과 한 제안을 제출하고 조용히 기다리고있는 환자 구매자가됩니다.
• 작성 당시 Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006은 캘리포니아 주 새크라멘토 (Sacramento)에 소재한 Lyon Real Estate의 브로커 - 어소시에이트 (Broker-Associate)입니다.