은행이 귀하의 단기 매매 제안을 수락하게합니다.

짧은 매매 협상에 대한 진정한 사실 하나가 있습니다. 지난 몇 년 간 수백 건의 짧은 판매를 협상 한 성공적인 단기 판매 에이전트라고해도,이 사실에 대해 저와 동의하게 될 것입니다. 짧은 판매에 대해 알고있는 모든 것을 알고 있다고 생각하면 규칙이 변경됩니다. 실제 규칙이 거의 없기 때문입니다. HAFA를 제외하고. 그리고 그것들은 느슨하게 해석됩니다.

많은 지식이 있더라도, 짧은 판매 대리인은 여전히 ​​도움을 구하는 사람들로부터 자발적인 조언을받습니다.

제가 가장 좋아하는 제안 중 하나는 다음과 같습니다.

왜 은행을 보여주지 않습니까?이 주택이 유질 처분되는 경우 얼마나 많은 돈을 잃게됩니까?

이 유용한 아이디어는 원 및 화살표가있는 27 개의 8 x 10 색상 광택 사진과 각각의 뒷면에있는 단락을 통해 전달되어야한다고 생각합니다. 돈을 빌려주는 사업의 은행은 계산기 작업 방법을 알고있는 직원을 고용하는 경향이 있습니다. 은행 협상가들은 외부인들이 생각할 수있는 것과 상관없이 재무 101에서 교훈을 필요로하지 않는다.

은행이 단기 매매 제안을 고려하고 있다면 은행은 이미 계산을 완료했습니다. 은행은 이미 공익 광고 (PSA)를 검토하고 차압이나 공매도로 더 많은 돈을 버는 지 여부를 결정했습니다. 대부분의 은행은 기업입니다. 기업의 목표는 성장하고 커지고 더 많은 돈을 벌어들이는 것입니다.

단기 매매 대리점은 은행에 현지 시장의 방향을 알릴 수 있습니다. 주택 가치가 떨어지면 내년에 이달에 제안을 받아 들일 수 있습니다.

그러나 대부분의 경우 은행은 현지 부동산 중개인의 의견에 관심이 없습니다. 그들의 협상가들은 장래에 도로를 내려다 보지 않습니다. 그들은 오늘날 그들이 할 수있는 것을보고 있습니다. 오늘, 그들은 당신의 짧은 판매를 승인하거나 거절 할 것이고 그렇지 않으면 휴가를 갈 것입니다.

은행이 귀하의 단기 매매 제안을 수락하는 방법

은행이 단기 매매 제안을 수락하도록 진지하게 생각한다면, 은행에 원하는 것을 제공하는 법을 배우게됩니다.

은행이 잘못 되었더라도 은행과 논쟁하는 것은 유익하지 못합니다. 은행에서 하늘이 보라색이라고 말하면 예라고 말하면 하늘이 보라색입니다. 고주파 빛의 산란에 대해 논쟁하지 마십시오. 너 잃을거야. 더 많은 팁이 있습니다 :

• 즉시 문서를 반송하십시오.

  대리인이 귀하가 이미 서명 한 서약서를 보낼 수도 있습니다. 팔 길이 선서, 단기 매물 목록 부록 또는 단기 매매 계약 부록과 같은 양식은 은행의 변호사에 의해 끊임없이 조정되고 변경됩니다. 이전에 서명 한 버전은 짧은 판매 승인에 가까워 질 때까지 구식 일 수 있습니다.

  은행에서 업데이트 된 은행 명세서 또는 급여 명세서를 원하면 즉시 거래를 중단하고 해당 문서를 대행사 또는 손실 방지 약자에게 보내십시오.요청에 신속하게 응답하여 긴급 성을 보이지 않으면 은행의 협상 담당자가 파일을 다시 가져올 수 있습니다. 많은 작업에는 기한이 있습니다. 상담원이 기한을 지키지 않으면 파일을 닫을 수 있습니다.

• 전체 문서를 보냅니다.

  해당 세금 신고의 모든 페이지와 은행 계좌 명세서의 모든 페이지를 보냅니다. 은행이 단축 버전을 선호한다고 생각하는 실수를 저 지르지 마십시오. 그것은 모든 페이지를 원한다. 대출 번호가 모든 페이지에 있는지 확인하십시오.

  HUD의 경우 대리인은 일반적으로 은행이 판매자와 구매자의 이름을 모두보고 싶어한다는 것을 알아야합니다. 때로는 은행에서 후배 소유자의 이름을 알아보기를 원합니다. HUD에 판매자로부터 크레딧이 아닌 구매자에게 크레딧이 포함되어있는 경우 HUD의 구매자 측이 항상 완료되었는지 항상 확인합니다. 숫자가 추정치로 작성 되더라도. 왜냐하면 협상가들은 종종 흑백으로 볼 수없는 한 판매자 신용이 HUD에서 구매자의 대변 메모 인 이유를 이해하지 못하기 때문입니다.

• 가격을 정당화하기 위해 CMA를 보냅니다.

  합리적이고 공정한 가까운 시장 가치 제안을 저지하지 마십시오. 때로는 은행에서 BPO를 기준으로 더 높은 판매 가격을 원한다고 말합니다. 이는 은행이 배임을 통해 더 많은 돈을 벌 수 있기 때문에 은행이 귀하의 짧은 매각을 원하지 않는다는 것을 의미 할 수 있습니다. 또는 그것은 BPO 에이전트가 무능하다는 것을 의미 할 수 있습니다. 당신은 어느 것을 모른다. 그러므로 상담원에게 CMA를 보내도록 요청하십시오.

• 은행에 구매자의 서류를 제공하십시오.

  구매자가 강하고 헌신적 인 은행을 보여줍니다. 대행사는 구매자의 본인 돈 예금 사본을 제공하여이를 수행 할 수 있습니다. 또한 지난 30 일 이내에 구매자의 대출 기관이 날짜와 서명 한 사전 승인서를 컬러 레터 헤드에 보내십시오. 자금 증거로 은행 잔고 증명서를 포함 시키십시오.

_{작성 당시 Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006은 캘리포니아 새크라멘토의 Lyon Real Estate에서 중개인 - 준회원입니다.}