눈에 띄는 좋은 네트워킹 질문

다음은 Brian Hilliard가 프로처럼 Networking에서 발췌 한 것입니다!

질문. 일반적으로 대부분의 대화 중에 사람들은 a) 자신, 또는 b) 다른 사람들 에 대해 더 많이 이야기하고 싶어합니다.

답, (a) 자신.

질문. 일반적으로 대부분의 대화 중에 사람들은 : a) 듣는 것보다 더 많이 말하기를해라. 그렇지 않으면 그들이 말하는 것보다 더 듣는 경향이있다.

대답, (a) 듣는 것보다 더 이야기하는 경향이있다.

추가 크레딧 네트워킹 이벤트에서 그들이 말하는 동안 듣고 있고, 방금 들었던 정보를 기반으로 좋은 후속 질문을한다면, 당신은 자신의 이야기에서 눈에 띄는 경향이 적거나 많을 것입니다 마음?

답변, 가능성이 더 높습니다.

그리고 네트워킹이 새로운 사람들을 만나는 것에 대해 덜 알고 있다는 사실을 알게된다면 사실을 기억하는 것보다이 기술을 염두에 두는 것이 군중에서 눈에 띄는 데 도움이되는 첫 번째 단계입니다. 그렇다면 바로 그날 밤 만난 다른 10 명의 사람들을 어떻게 기억하게합니까?

글쎄요, 한 가지 훌륭한 의사 소통 기술은 집중주의라고하는 용어입니다.이 기술은 효과적인 듣기 기술과 관련하여 제가 가장 좋아하는 것 중 하나입니다.

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군중에서 눈에 띄는 또 다른 좋은 방법은 사람들과 이야기 할 때 사람들의 "올바른"질문을하는 것입니다.

당신이 묻는 "올바른"질문의 예는 무엇입니까? 즐겨 찾기 몇 가지를 살펴 보겠습니다.

그렇다면 어디에서 평소 네트워크를합니까?

애틀랜타에있는 영업 및 마케팅 동료 인 Amy Windham은 처음에이 제품을주의를 끌었으며 절대적인 보석이라고 생각합니다. 여러분이 자신을 소개 한 직후에 때로는 어색한시기에 얼음을 깰 수있을뿐만 아니라 여러분 모두가 조금 아는 것에 대해 이야기 할 수있는 기회를줍니다.

내가이 질문을 너무 좋아하는 또 다른 이유는 다른 사람과 "즉각적인 연결"을 할 수있는 기회를 제공한다는 것입니다.

어떻게?

이전에는 없었던 중요한 정보를 제공합니다. 우리 모두가 알듯이 단단한 비즈니스 접촉을 창출하는 열쇠 중 하나는 먼저 해당 개인과 연결하는 것입니다.

예를 들어, 어느 날 아침 내가 어디에서 정상적으로 네트워크에 연결되었는지 물었을 때 네트워킹 행사에 참석했습니다.

그는 사실 그 지역으로 이사했기 때문에 그는 마을 주변에 너무 많은 다른 장소를 알지 못했다고 나에게 말했다.

음, 내 귀에 음악이었습니다. 애틀란타에서 거의 5 년 동안 살았던 사람으로서 현지 네트워킹 이벤트에 관해서는 다소 전문가라고 생각합니다.

나는 그에게 두 개의 그룹의 이름을 내 머리 꼭대기에서 떼어 냈다. 나는 그에게 좀 더 생각할 때 이메일을 보내겠다고 말했다.

내가 당신에게 무엇인가를 말하게한다, 당신은 그의 눈에서 거의 경감을 볼 수 있었다. 그는 내가 그 정보로 그를 도와주고 있다고 진심으로 감사했다.

그것은 누군가와 연결을 만들고 단단한 사업 관계를 발전시키는 것에 관해 이야기 할 때 의미하는 바입니다. 내가 너에게 무언가를 물어 보자. 그게 너라면, 그 사건 후에 나를 기억해 주겠니?

당신은 내기를 걸었습니다.

그렇다면 무엇을 가장 좋아합니까?

이것은 대화에서 조기에 물어보고 싶은 또 다른 좋은 질문입니다. 제 의견으로는 예전에 "좀 더 신선한"접근 방식을 사용하기 때문입니다. 누구나 전에 한 번 물어 보았습니다.이 질문은이 같은 정보를 얻기위한 또 다른 옵션을 제공합니다.

한가지주의 할 점 : 내가이 질문을하는 시간의 약 40 %는 사람들이 바로 돌아서 똑같은 질문을합니다. 그러니 내가 너에게 경고하지 않았다고 말하지 마라.

오, 알겠습니다. 그래서 그 방향으로 무엇을 시작 했습니까?

이것은 대화의 후반 단계에서 질문 할 훌륭한 질문이며 우리가 이야기 한 세 가지 질문 중 대개 가장 긴 응답을 이끌어 낼 것입니다.

그리고 우리는 대화를 끝내기 시작할 준비가 되었기 때문에 좋지만,이 사람에게 동기를 부여하는 것에 대해 조금 배우기 전에는 아닙니다.